为何同样需求的app软件，各个软件开发公司报价差别很大？
做为IT行业20年的老兵，常有人问我类似的问题。问这类问题的人，大多对软件开发不了解，顶多也只是一知半懂。而这里面水的确很深，容易掉进去。现在在互联网创业的团队很多，如果一旦这方面搞不清楚，项目很难成功。我就我多年积累的经验，和大家分享一下。
首先，需求一样报价不一样最重要的一个原因，是因为对需求的理解不一样。尤其是不懂软件开发的人认为的“需求”，常常是大而概括的，不同的人会有不同的理解，落实到工作量上也肯定不同，价格当然就不同了。
其次，一个常见的原因是先报低价哄你上车，开到中途各种理由加钱（大多还是原始需求太粗造成的空间可钻），否则撂挑子不干了。
当然，还有就是其他回答者也都提到的成本不同，包括人工成本、管理成本、品牌成本。
总体上，这三个方面是最常见的导致发包人认为需求一样报价不一样的原因。
也许有人会问，那如何避免呢？
我给的建议是：在发包之前请一个资深产品经理，要懂技术又懂法律的那种。这是你产品质量保证的基础。或者先不要有太高期望，做一个闭环的最小可行产品，后续自建团队迭代。
1.APP开发主要成本构成90%是开发人员的工资。计算公式：***项目开发的天数*每天的工资。
2.工作流程包括需求分析，产品设计，视觉设计，客户端开发（苹果和安卓），服务端开发及测试
3.影响价格的因素：a)项目的复杂度，项目的开发质量，决定项目开发的人天。举个简单的例子，登陆的功能
功能的完整度，登陆注册可能包括手机号+短信验证码登陆，如果再增加一个手机号+密码登陆，工作量就会加大一倍，如果负责的开发还会配套找回密码的流程。工作量就是增加4倍，对应的开发成本就会增加四倍
b）性能要求。比如有的***打开速度特别慢，或者1000个人同时可以正常使用，超过1000个人之后就无***常使用。对测试和开发时间要求比较高
c)不同地区人员工资相差比较大。北上广深一线程序员5年工作以上的平均薪资都是2w+，三线城市程序员平均薪资不足1w元，相差2倍多
不只是***其实各行知识服务类的报价都一样，好比你要做个logo，50块钱的有，50万的也有，这类报价的根本主要有两方面，第一方面是人，第二方面是品牌溢价。
品牌溢价不好衡量，我们从人的方面去测算报价的成本，先根据项目的大小去规划需要几个人完成，分别的岗位和人数，然后根据时间的测算，得出来的就是这个项目最基础的价格，有点像是产品的原料价格，那么找的是公司运作，也需要加上这个时间里公司相关的成本，然后就是品牌溢价部分，因为做到一定名气和积淀的都不会卖***价，本身就需要费用维护品牌本身，这里加起来相当于不可逾越的低价。
无论你需要做什么服务，你都需要调研这个乙方公司，他们的作品，他们的公司情况，他们的团队，体验他们的案例，像***网站这种，不仅是用户的体验，运营的体验也很重要，这相当于你给你的士兵配备的是牙签还是大刀，仅仅他们的作品看起来好看是不够的，因为这些东西可以p得好看。如果你用过最开始的12306的***你就知道，这世界还有那么垃圾的***，但是后面给阿里云做了之后，你就会发现同样一个东西，原来还可以相差那么远的。
